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4 choses sur le SEO que la plupart des dirigeants d’entreprises ne comprennent pas

publié le juin 16th 2015 dans Référencement & optimisation SEO avec 5 Commentaires

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L’optimisation pour les moteurs de recherche SEO n’est pas une « solution rapide ». Beaucoup pensent que c’est le cas et cette croyance erronée peut nuire aux entreprises.

Dans un monde d’affaires en ligne qui dépend fortement de la recherche organique sur les moteurs de recherche, l’absence d’une stratégie SEO efficace est préjudiciable à votre croissance et rentabilité.

Dans cet article, je vais me pencher sur quatre faits du SEO que les dirigeants d’entreprises doivent prendre en considération pour obtenir d’excellents résultats.

Fait N°1 : le SEO n’est pas un accessoire supplémentaire, c’est une fondation nécessaire

Les moteurs de recherche sont devenus une partie indispensable du processus de l’achat et de la prise de décision chez le consommateur, ce qui signifie que la recherche organique est importante pour chaque entreprise. Être visible sur les moteurs de recherche tels que Google est important parce que c’est là où la plupart des internautes vont chercher différentes choses – et d’où viendra la majorité du trafic de votre site web. La recherche organique vous connecte avec votre audience cible et vos acheteurs.

Les facteurs qui affectent votre classement sur les moteurs de recherche ne sont pas entièrement sous votre contrôle, certes. Certains des facteurs de classement les plus importants sont externes, comme obtenir des liens de qualité depuis d’autres sites faisant autorité dans votre niche. Google compte ces liens comme des « votes » de confiance en votre faveur.

Pour de meilleurs résultats, l’optimisation pour les moteurs de recherche doit être intégrée à l’ensemble de vos autres initiatives marketing. Bannir les cloisons et travailler avec d’autres départements au sein de l’entreprise est mutuellement bénéfique pour toutes les parties ! Voici comment :

• Marketing de contenu

Si le marketing de contenu est un élément important de votre stratégie de génération de trafic, alors vous devez d’abord effectuer une recherche sur le comportement de recherche de vos prospects cible.

Faire cette recherche avant d’élaborer votre stratégie de marketing de contenu vous aidera à créer un contenu sur-mesure qui répond aux besoins existants et aux comportements actuels de votre cible.

• Trafic payé

Certains chefs d’entreprises considèrent que le trafic payé est indépendant de l’optimisation SEO pour les moteurs de recherche, ne réalisant pas qu’un spécialiste du référencement naturel peut aider à amplifier la portée et l’impact des campagnes de recherches payées. Il est vrai que le référencement naturel et la recherche payée sont deux bêtes différentes, exigeant des connaissances spécialisées. Mais avoir un consultant en référencement naturel et un consultant en référencement payant qui collaborent ensemble peut donner des résultats puissants. 

Les spécialistes du SEO puisent dans plusieurs sources de données et utilisent des techniques de recherche et d’analyse qui peuvent rendre les experts du PPC plus efficace pour générer des ventes et accroître les bénéfices. Et inversement, le PPC est un excellent moyen de tester de nouvelles idées et d’expérimenter avec des techniques de conversion avant d’investir un budget plus important dans les stratégies à long terme comme le référencement naturel et le marketing de contenu.

• Optimisation du taux de conversion

Obtenir plus de visiteurs ne suffit pas. Vous devez convertir vos visiteurs en clients acheteurs, ou les amener à faire ce que vous voulez (télécharger un document PDF, s’abonner à votre newsletter, partager votre contenu, etc.). Le SEO peut vous apporter de meilleurs résultats si arrivez à comprendre les visiteurs types de votre site web à un niveau plus profond :

• Pourquoi viennent-ils sur votre site web ?
• Quelles sont leurs attentes ?
• Comment envisagent-ils d’agir sur la base de votre offre ou de votre contenu ?

Armé de ces données et avec la perspicacité d’un consultant SEO, vous comprendrez mieux la psychologie des visiteurs de votre site. Vous pouvez exploiter ces informations dans votre communication en ligne pour améliorer les conversions.

• Développement des affaires

Les analyses recueillies auprès de Google peuvent vous aider à mieux préparer le futur de votre entreprise. En creusant dans les archives, les données historiques et en les comparant avec les tendances futures, vous pouvez :

• Analyser les marchés ;
• Faire des études concurrentielles ;
• Faire des prévisions de vente ;
• Allouer des ressources.

Tout cela va vous aider à trouver ce dont vous avez besoin pour devenir un leader sur votre marché cible, combien de temps il vous faudra pour battre vos concurrents et comment y parvenir de façon efficace et rentable.

Un bon consultant SEO peut vous aider à découvrir des informations susceptibles de vous mettre en garde et vous éviter de vous aventurer dans des marchés qui sont trop compétitifs ; ou vous protéger d’investissements inutiles dans des domaines à faible potentiel de profit.

Branding & Communication

Une fois que vous aurez compris ce qui se passe dans l’esprit de vos clients cible, votre message de marque et actions marketing deviendront plus cohérents et synergiques. Il ne coûte rien d’accéder aux données de recherche Google pour les étudier et construire une vision plus claire.

Parlez-vous la langue de votre client ? Avez-vous identifié les questions les plus fréquentes que vos clients se posent ? Avez-vous des solutions pour les problèmes majeurs auxquels ils sont confrontés ? Votre histoire devient plus intéressante lorsque vous parlez de ce qui les intéresse vraiment. Savoir ce qui importe à vos prospects, vous permet de :

• Atteindre et aider ;
• Offrir des ressources précieuses ;
• Planifier des campagnes efficaces de communication et marketing ;
• Utiliser les données intelligemment ;
• Combiner cette information avec vos autres données pour amplifier l’impact.

Intégrer le SEO dans tout ce que vous faites, en ligne et hors-ligne peut améliorer vos résultats et accélérer votre croissance. D’autre part, essayer de mettre un peu de SEO sur un site web comme on dépose une cerise sur un gâteau ne fonctionne pas. Cette façon de faire est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises ne connaissent pas le succès après l’optimisation SEO de leur site web pour les moteurs de recherche.

Fait N°2 : SEO et référencement naturel ne remplacent pas un bon produit

Un excellent SEO ne peut pas réparer ce qui ne va pas avec votre produit. Comme l’a dit un politicien un jour, ce serait comme « mettre du rouge à lèvres sur un cochon ». Commencez donc par votre produit ; optimisez-le en premier.

A l’avenir, ce que vos clients pensent de vos produits et les opinions qu’ils expriment sur votre marque auront une incidence sur votre visibilité sur Google. Le géant des moteurs de recherche veut que ses utilisateurs continuent à revenir, alors il s’efforce de suggérer uniquement des produits et services de haute qualité que ses utilisateurs vont adorer. Par conséquent, la satisfaction du client pourra bientôt devenir un facteur crucial pour le classement de votre site web et son affichage en haut des résultats de recherche Google !

Cessez de penser au SEO comme une «solution rapide» pour votre entreprise. Cette attitude va vous empêcher d’atteindre votre potentiel et peut devenir une menace pour votre réussite future.

Fait N°3 : Les plugins SEO ne peuvent pas remplacer un consultant SEO

Vous ne pouvez pas « installer le SEO » juste comme ça, rapidement et facilement. Un plugin SEO ne peut pas couvrir tous les aspects de l’optimisation pour les moteurs de recherche.

Si vous croyez que le SEO signifie cocher simplement dans les paramètres d’un plugin SEO sur le tableau de bord de votre site, il est temps de changer votre croyance. Beaucoup d’entreprises perdent des occasions parce que les dirigeants et les marketeurs internes manquent de connaissances et de compétences pour dominer la recherche organique. 

Un expert peut utiliser le SEO pour fortifier votre marketing et vous éviter des erreurs coûteuses. Des erreurs courantes – comme les changements de code d’un site qui affectent négativement le SEO, ou l’installation de plugins qui ralentissent le temps de chargement, ou le manque d’exécution d’audits de référencement ponctuels – peuvent facilement être évitées.

L’aspect technique du SEO, sur lequel vous devez travailler avant d’installer un plugin SEO, comprend la planification de plusieurs aspects de votre site web, tels que l’architecture de l’information, la structure du site web, la navigation, l’architecture des liens internes, etc.

Fait N°4 : un bon SEO est orienté données

Beaucoup d’experts SEO de renom s’accordent à dire qu’une mauvaise planification SEO crée des résultats médiocres. Quand votre campagne de marketing sur les moteurs de recherche échoue, vous ne pouvez pas blâmer Google ou le SEO – Blâmez-vous et votre mauvaise planification.

Il est temps que les chefs d’entreprise acceptent cela. Si seule une petite fraction de ce que vous faites vous apporte les résultats souhaitables, pourquoi répéter tout ce qui ne fonctionne pas l’année prochaine ? Cesser de le faire !

Il y a des clients potentiels que vous n’avez pas encore atteints, parce que votre planification et exécution est sous-optimale. Voilà pourquoi vous devez prendre des décisions fondées sur des données, pas sur l’instinct. Les analyses numériques sont essentielles à cet effet. 

Non seulement vous devez avoir les bonnes données pour les examiner, vous devez comprendre ce que vous regardez – et déterminer son degré de pertinence. Sauf si vous êtes en mesure d’éliminer les informations ou métriques qui ne comptent pas, vous ne ferez que deviner et prendre des risques inutiles … Eventuellement conduire votre entreprise à sa perte.

Adepte du growth hacking et passionnée d'inbound marketing, mon métier consiste à accélérer la croissance des entreprises, en faisant intervenir conjointement différents leviers du marketing des moteurs de recherche et du marketing des médias sociaux.

actuellement il y a 5 Commentaires(s)

  • Frédéric Geoffroy

    commented on 30/06/2015 at 09:35

    Je découvre votre blog depuis peu et j’apprécie votre ton, philosophie et approche de l’environnement digital. Merci pour vos différents conseils. Cordialement

    Répondre
    • ANDREA GAILLET

      commented on 01/07/2015 at 14:25

      Merci pour ton commentaire Frédéric. J’apprécie 🙂

      Répondre
  • Jean

    commented on 29/07/2015 at 09:44

    Je découvre ce site. Il me paraît très intéressant mais je ne connais pas le sujet. Aussi, j’ai cherché dans les lignes la signification de SEO. Est-ce un nom de société, un acronyme, que veut-il dire ou désigner ? Je n’ai pas trouvé.

    Souvent les experts oublient de définir les termes de leur domaine car ils leur paraissent tellement évidents. Mais des néophytes comme moi arrivent parfois sur des pages qu’ils pourraient peut-être comprendre si les définitions nécessaires avaient été faites.

    Sinon, j’aime bien le style et l’organisation de l’exposé.

    Répondre
    • ANDREA GAILLET

      commented on 29/07/2015 at 10:13

      Bonjour Jean-Martin 🙂
      Tu as raison. Le terme SEO est tellement populaire qu’on assume, de façon erronée, que tout le monde ou presque sait ce que ça veut dire. Voici donc la définition du terme SEO, aussi appelé « optimisation pour les moteurs de recherche » :

      1. Optimisation pour les moteurs de recherche :

      L’optimisation pour les moteurs de recherche (en anglais : Search engine optimization, SEO) est un ensemble de techniques visant à favoriser la compréhension de la thématique et du contenu d’une ou de l’ensemble des pages d’un site web par les moteurs de recherche. Ces techniques visent donc à apporter un maximum d’informations concernant le contenu d’une page web aux robots d’indexation des moteurs de recherche.

      L’objectif de ce procédé est d’orienter le positionnement d’une page web dans les résultats de recherche des moteurs sur des mots-clés correspondant aux thèmes principaux du site. On considère généralement que le positionnement d’un site est bon lorsqu’il est positionné (classé) dans l’une des dix premières réponses d’une recherche sur des mots-clés correspondant précisément à sa thématique.

      2. Enjeux du SEO :

      L’optimisation pour les moteurs de recherche ou search engine optimization représente un véritable enjeu à plusieurs niveaux :

      – rendre son site visible de façon pérenne ;
      – capter du trafic qualifié depuis les moteurs de recherche ;
      – gagner une image de marque auprès des internautes.

      L’objectif du travail d’optimisation du site pour les moteurs de recherche est, dans un premier temps, de définir les termes/les requêtes que les internautes seront susceptibles de saisir pour arriver sur le site. Ces mots clés seront sélectionnés en fonction de l’activité de la société ainsi qu’en fonction du trafic potentiel. Un mot clé trop spécifique n’apportera pas assez de trafic et un mot clé trop générique apportera un grand volume de trafic non qualifié.

      3. Techniques du SEO :

      L’optimisation d’un site web va passer par de multiples leviers internes : accessibilité des contenus, codage sémantique, mise en place d’une arborescence optimisée, maillage interne des pages, ajout de contenus frais. Mais les facteurs externes vont l’impacter fortement pour asseoir son autorité aux yeux des moteurs de recherche. Le nombre et la qualité des liens entrants, les signaux apportés par les réseaux sociaux sont autant de facteurs d’influence positifs.

      Le référencement naturel est un ensemble de techniques destinées à faire apparaître des pages web dans les résultats non commerciaux des moteurs de recherche. Un référencement naturel de qualité est déterminé par de nombreux facteurs. Si le choix des mots-clés est important, il est primordial d’apporter un soin tout particulier au contenu des pages de votre site internet. Bien penser l’organisation de ses rubriques est un acte capital et il faut savoir prendre le temps de se poser les bonnes questions. Les informations contenues dans les pages d’un site web conditionnent en grande partie la qualité du référencement naturel.

      4. Critères du SEO :

      Il existe plusieurs centaines de paramètres utilisés par les algorithmes de positionnement, voici une liste des plus importants communément admis :

      – La popularité de la page
      – La pertinence des pages liantes
      – Le texte des liens entrants
      – La pertinence de la page
      – L’indice de confiance de la page
      – L’ancienneté du site web
      – L’autorité du nom de domaine
      – Le PR (Page Rank) de la page
      – La qualité des liens vers cette page

      J’espère avoir pu répondre à ta question de façon claire et détaillée.
      A bientôt 🙂

      Répondre
      • Jean

        commented on 30/07/2015 at 00:11

        C’est tout simplement parfait. SEO est donc l’acronyme de Search Engine Optimization, et ta réponse est limpide. Merci.

        Répondre

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